为什么这很重要：为了能够指导他们，

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您需要首先赢得他们的尊重。如果您只关心销售，那么您就无法做到这一点。您必须真正努力理解他们的问题，并展示您实际上可以引导他们找到解决方案。 5. 他们有哪些预先设定的期望？ 大多数销售人员都会犯一个常见错误，将销售过程变成一场争论。 他们投球太早了。潜在客户对解决方案必须是什么样子有自己先入为主的想法。结果，即使他们本质上说的是同一件事，谈话也会变成一场争论。 所以下次——在你走之前—— 这是我们提供的 3 种套餐 问 哪些功能对您来说是必不可少的？ 为什么这很重要：像向导一样销售意味着他们会有一些被误导的期望，你必须理解并重新调整这些期望才能成功，而在你了解这些被误导的期望是什么之前你无法做到这一点。


在做出决定之前他们需要了解什么？ 对于几乎所有 黎巴嫩手机号码清单 的潜在客户来说，这笔交易都有一些成败的因素。东西是潜在客户的必备品。如果你已经正确地进行了资格审查并且如果你正确地提出了要求，那么潜在客户将揭示他们陷入困境的具体方式以及他们需要你的帮助。这正是您可以向他们推销并立即关闭的销售主张。 为什么这很重要：如果您想在首先了解他们的不可协商的内容时获得一些！哪些事情是他们不会妥协的？ 7. 要获得肯定，首先需要解决哪些问题？ 如果您过早出售，您也许能够获得交易，但您始终面临客户不满意或更糟糕的退款的风险！处理这种情况的一个更好的方法是理解并解决他们对最终结束电话的投稿费用的担忧。



为什么这很重要：在他们得到所有问题的答案之前，他们不会完成交易，但如果你主动地研究这些问题并回答它们，那么你就有更好的机会完成交易，而不必乞求或关闭！ 8. 如何掌握定价对话！ 如果你推销一堆功能或好处，然后告诉他们定价，那么他们总是会开始将你与以较低价格提供类似功能或好处的竞争对手进行比较。 您必须以完整的包装出售它们。 这就是他们正在寻找的、您最适合提供的转型，并且您必须将您的定价作为转型的定价。为什么这很重要：像指南一样销售意味着您不是在销售功能或好处，您是在销售他们想要的转变，而是在向他们销售解决他们与他们一直在拼命寻求的转变之间的障碍的解决方案，除非你这样销售，你总是会与竞争对手进行比较并讨价还价！ 9. 如何让他们从说“是”的那一刻起就感觉自己是胜利者！ 大多数销售人员都不敢提前要求重大承诺和推荐，因为他们没有在早期阶段付出努力。